| Секреты убеждения при презентации проекта

| Секреты убеждения при презентации проекта

Шаг 1 Подготовка. Сделайте свою презентацию вдвое лучше, чем обычно

Перед началом подготовки необходимо определить цель вашего выступления. Главный вопрос, который ускорит процесс: «Что должны СДЕЛАТЬ ваши слушатели после презентации?»

Например:
а) приобрести вашу продукцию;
б) поддержать ваш новый проект;
в) заключить контракт с вашей фирмой;
г) рекомендовать интересным авторам других работ и т.д

Известный оратор, автор книг и тренингов по ораторскому искусству – Радислав Гандапас, предлагает алгоритм определения цели:
«Для постановки и достижения цели достаточно вспомнить основные части речи: существительное, глагол и прилагательное…»

• Существительное:
КТО – кратко описываем свою целевую аудиторию. Кто будет в зале, что это за люди? Где они работают? Сколько им лет? Чем они занимаются, кроме работы? Каков их доход? Семейное положение? Уровень образованности?

ЧТО – предполагаем ожидания целевой аудитории. Что привело их на вашу презентацию? Чего они ждут? Что надеются услышать? Что они будут делать с полученной информацией? Что их пугает? (очень важно!!!) Что их радует? К чему они стремятся?

• Глагол. Что они сделают?
Что эти люди должны сделать после вашей презентации? Вспоминаем сформулированную цель. Здесь ей самое место.

• Прилагательное. Какие аргументы могут их убедить? Какие факты и идеи могут их оттолкнуть? Какие приемы и ловкие ходы допустимы в презентации? Какие слова и выражения стоит использовать, а какие не пригодятся?

Шаг 2 Задействуйте законы композиции в тексте презентации

Существуют три основные композиционные составляющие:
Вступление (завязка, прелюдия, увертюра) – примерно 20% общего объема презентации.
Основная часть – 60%.
Заключение (финал, развязка) – 20%.

Шаг 3 Оттачивайте навыки ораторского мастерства

• Контакт глазами – работая с аудиторией, помните о том, что зрительный контакт – одна из важнейших составляющих убедительной презентации.
• Жесты и движения – вербальные и невербальные жесты подчеркнут ваше содержание, придадут вам уверенности и помогут публике легче воспринять информацию.
• Голос – голосовые параметры: темп речи, громкость, паузы, четкость/дикция, интонации – оказывают огромное воздействие на аудиторию (38% от общего впечатления). Добавляйте смысловых, акцентирующих пауз.

Шаг 4 При презентации учитывайте важные детали

При презентации важную роль играют все аспекты: раздаточный материал, внешний вид участника, грамотная речь и умение ответить на вопросы экспертов. Необходимо представить собственную позицию, информацию о проекте при помощи визуального материала, интересных приемов: ряд фактов, примеры там, где это необходимо, активное общение со слушателями.

Успешной презентации!

Подробнее информация в статье ➜ orator.biz/library/oratorical/prezentaciya/